Accountmanager
Omschrijving
Als ervaren accountmanager streeft u naar continue ontwikkeling en verbetering van de eigen competenties: persoonlijke effectiviteit, verkooppsychologie en omgaan met grote accounts. Deze training biedt daarvoor vele aanknopingspunten. Wat u ervan opsteekt, is direct toepasbaar in uw dagelijkse werk.
Voor wie bestemd?
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als accountmanager wil verbeteren of een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.
Doelstelling
Na afloop van de training herkent u de problemen en knelpunten rondom de functie, dankzij de verkregen kennis en inzichten.
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Tijdsduur
De training bestaat uit vier modules. Per module bestaat de dagtraining uit drie dagen van 09.30 tot 16.00 uur.
Trainingsinhoud
Module: Persoonlijke effectiviteit:
>Persoonlijke planning
>Tijdverspillers
>Eisenhower-principes
>Delegeren
>Interne communicatie
>Praktijkcase
Module: Verkoopperformance:
>Overtuigend presenteren
>Commerciële calculatie
>Marketing
>Winnende offerte
>Netwerken
>Trends en ontwikkelingen
Module: Verkooppsychologie
>Psychologie in de verkoop
>Vaardigheid in communicatie
>Herkennen van klantgedrag
>Inspelen op het gedrag en behoeften
>van een ander
>Zakelijk en emotioneel gedrag
>Klantbenadering vanuit psychologisch oogpunt
Module: Accountmanagement
>Ontstaan van accountmanagement
>De verkoopgerichte organisatie
>De accountgerichte organisatie
>Segmentatie van het klantbeheer
>Key accountmanagement
>Praktijkopdrachten en rollenspellen
Trainingsmap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.
Inschrijving
U kunt onze opleidingsadviseurs voor inschrijving bellen op nummer 0800 - 22 87 246. Om direct in te schrijven klikt u bovenaan deze pagina op " Direct inschrijven" of stuur ons een e-mail met uw gegevens naar info@cbt-trainingen.com.
Prijs
De deelnemersprijs voor deze training bedraagt € 895.00 (excl. BTW) per module. De totaalprijs is afhankelijk van het aantal te volgen modules. De prijzen zijn inclusief de unieke trainersmap, lunch en drankjes tijdens de pauzes.
Examen
Na afloop van iedere module kunt u een mondeling examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het certificaat uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens. De prijs per examen bedraagt € 225.00 (excl. BTW).
