Accountmanager - Accountmanagement
Omschrijving
Als accountmanager moet je in staat zijn om klanten adequaat te segmenteren en om een key-accountplan op te stellen. Tijdens deze training komen zaken aan bod als: de vertaling van een verkoopplan naar klantniveau, het beheer van key-accounts en een optimaal rendement uit deze accounts. Deze training staat namelijk in het teken van de optimalisering.
Voor wie bestemd
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als accountmanager wil verbeteren en een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.
Doelstelling
Na afloop van de training is de verkoper in staat
- segmentatie toe te passen
- per account een verkoopstrategie te bepalen
- per account doelen te stellen en te verwezenlijken
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Tijdsduur
De dagtraining bestaat uit 6 dagdelen van ca. 2,5 uur.
TrainingsInhoud
Ontstaan van accountmanagement
De verkoopgerichte organisatie (binnen/buiten)
> verkoopplan
> soorten accounts
De accountgerichte organisatie
> klantgericht handelen
> nieuwe accounts
> hulpmiddelen bij accountbeheer
Segmentatie van het klantbeheer
> relatiemanagement
> mediamogelijkheden
Key accountmanagement
> verkooptechnieken
> cross selling
> inkooptrucs
> "nee" verkopen
Praktijkopdrachten en rollenspellen
TrainingsMap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.
Deelnemers
Voor de training kunnen deelnemers zich individueel inschrijven. Of in-company: vanaf 5 deelnemers een uitstekende optie.
Inschrijving
Onze opleidingsadviseurs kunt u voor inschrijving bellen op nummer 0800 - 22 87 250. Om direct in te schrijven klikt u bovenaan deze pagina op "Nu inschrijven" of stuur ons een e-mail met uw gegevens naar info@cbt-sales.com.
Prijs
De deelnemersprijs voor deze training bedraagt € 895.00 (excl. BTW), inclusief de unieke trainingsmap.
Examen
Na afloop van iedere module kan je examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het certificaat uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens. De prijs per examen bedraagt € 130.00 (excl. BTW).
