Accountmanager - Verkoopperformance
Omschrijving
Je wilt je verkoopvaardigheden op peil houden, want ze zijn een belangrijke succesfactor. Als ervaren accountmanager ben je primair geïnteresseerd in trends en ontwikkelingen, commerciële calculaties, winnende offertes, overtuigend presenteren en netwerken. Daar gaat deze training over.
Voor wie bestemd
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als accountmanager wil verbeteren en een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.
Doelstelling
Na afloop van de training is de deelnemer in staat
- zijn eigen verkoopperformance te verbeteren.
- lastige verkoopgesprekken nieuw leven in te blazen.
- een klacht om te buigen naar verkoopkans.
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Tijdsduur
De dagtraining bestaat uit 6 dagdelen van ca. 2,5 uur.
TrainingsInhoud
Communicatie binnen-/buitendienst
Non-verbale communicatie
> Jezelf presenteren
> Non-verbale communicatie van de klant
Verbale communicatie
> Achterhalen wat de klant wil
> Achterhalen wat de concurrentie doet/biedt
> Lastige gesprekken openbreken
Lastige situaties
> Omgaan met klachten
> De klacht als verkoopkans
> Gesprekken met grote klanten
> Slecht nieuws gesprekken
> Order vragen / succesvol afsluiten
Praktijkoefeningen en rollenspellen
TrainingsMap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.
Deelnemers
Voor de training kunnen deelnemers zich individueel inschrijven. Of in-company: vanaf 5 deelnemers een uitstekende optie.
Inschrijving
Onze opleidingsadviseurs kunt u voor inschrijving bellen op nummer 0800 - 22 87 250. Om direct in te schrijven klikt u bovenaan deze pagina op "Nu inschrijven" of stuur ons een e-mail met uw gegevens naar info@cbt-sales.com.
Prijs
De deelnemersprijs voor deze training bedraagt € 895.00 (excl. BTW), inclusief de unieke trainingsmap.
Examen
Na afloop van iedere module kan je examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het certificaat uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens. De prijs per examen bedraagt € 130.00 (excl. BTW).
