Accountmanager - Verkooppsychologie
Omschrijving
Je wilt als ervaren accountmanager je verkoopprestaties nog verder verbeteren. Maar je kunt je niet als een kameleon aanpassen aan iedere situatie en ieder menstype. En niet voor iedere vraag heb je een passend antwoord klaarliggen. Toch zijn er methoden en technieken die je verkoopprestaties optimaliseren. Na training van deze technieken kun je ze doelgericht inzetten bij iedere verkoopsituatie.
Voor wie bestemd
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als accountmanager wil verbeteren en een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.
Doelstelling
Na afloop van de training is de verkoper in staat
- andere verkopers te coachen
- op een effectieve manier zijn ervaring over te brengen
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Tijdsduur
De dagtraining bestaat uit 6 dagdelen van ca. 2,5 uur.
TrainingsInhoud
> Doelen van coaching
> Communicatie bij coaching
> Kennisoverdracht
> Situationeel coachen
> Coachen van groepen
> Coachen en leidinggeven
> Praktijkopdrachten, oefeneningen en rollenspellen
TrainingsMap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.
Deelnemers
Voor de training kunnen deelnemers zich individueel inschrijven. Of in-company: vanaf 5 deelnemers een uitstekende optie.
Inschrijving
U schrijft in door het faxformulier achterin de catalogus in te vullen en naar ons toe te zenden. U kunt ook direct inschrijven op deze website www.cbt-sales.com.
Prijs
De deelnemersprijs voor deze training bedraagt € 895.00 (excl. BTW), inclusief de unieke trainingsmap.
Examen
Na afloop van iedere module kan je examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het certificaat uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens. De prijs per examen bedraagt € 130.00 (excl. BTW).
