Accountmanager - Verkopen op beurzen

---

Omschrijving
Een professionele bezetting van een stand is bepalend voor het (verkoop)succes op vakbeurzen. Het opvolgen van verkoopkansen na de beurs is zo mogelijk nog belangrijker. Positionering van de organisatie, persoonlijke presentatie en de benadering van de klant krijgen de volle aandacht tijdens deze training. Wat beweegt de beursbezoeker en hoe kun je daarop inspelen? Deze vragen (en de antwoorden) komen uitvoerig aan bod. Alles in het kader van de concrete (verkoop)resultaten.

Voor wie bestemd
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als accountmanager wil verbeteren en een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.

Doelstelling
Na afloop van de training is de deelnemer in staat een effectief beursgesprek te voeren, potentiële klanten te onderscheiden en het rendement van de beursdeelname te verhogen.

Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.

Tijdsduur
De training bestaat uit 2 dagdelen van 2,5 uur.

TrainingsInhoud
Wat beweegt bezoekers de stand in te lopen?
> effectief positioneren
> interesses, signalen en pointers
> benadering bezoekers Presenteren / demonstreren
> non-verbale communicatie
> relatiemanagement
> bijzondere beursgesprekken
> specifieke beurssituaties
> praktijksimulaties

TrainingsMap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.

Deelnemers
De maximale groepsgrootte is 12 deelnemers. De training wordt in-company gegeven.

Inschrijving
Onder opgave van het aantal deelnemers en na afstemming van het programma zendt CBT u een in-company voorstel.

Prijs
Op aanvraag: afhankelijk van het aantal deelnemers. De training kan worden uitgebreid met een evaluatiebijeenkomst die na afloop van de beurs gehouden wordt en de basis vormt voor verbeteringen bij komende beursdeelname.

Examen
Na afloop van de training kan examen gedaan worden over de lesstof. Het examen wordt afgenomen door SPEN Certificatie B.V. Bij voldoende resultaat ontvangt de deelnemer het certificaat "Accountmanager - Verkopen op beurzen". De kosten voor het examen bedragen € 195.00 (excl. BTW).